西洋红战略营销会长李显红

在实际的商业案例中，不能说“品牌成功是因为有好的名字”，但我确信好的品牌名称会有助于品牌更加成功。

——李显红

品牌名称如此重要，本文分享了品牌名称的具体方法和方法。 如果你很烦恼，怎么给自己的品牌想个好名字，请认真阅读这篇文章。

一个“好的名字”的标准是什么？最基本的两点：容易记忆，容易传播。

品牌名称的基本功能是让大家记住，其他功能都是基于“美好的记忆”。 请不要本末倒置。

有了这个基础，我们正在追求“更高级”的需求。 例如，一看名字就知道你在做什么，有什么效果，有什么用途，有什么属性等。 简单来说，就是你命名的时候，结合品牌的宗旨、类别、品牌属性来考虑，说出品牌名称，就能联想到商品的定义、属性、样式、功能等。

案例：娃哈哈口服液、老凤祥珠宝、农夫山泉、金盒喉宝、黑白牙膏、乖童车。 这些名字不需要解释。 消费者看到后，会说：“你在做什么，有什么功能，有用吗.”。 你会发现，你不会继续烦恼，而是直接跳到购买环节。

所以，从传播的层面来看，需要二次解释的名字一般都不是好名字。 如上海“思乐得”，该品牌诞生于1991年，至今已有30年历史，年销售额4.2亿元。 从商业角度来看非常成功，但从品牌名称来看明显是“硬伤”。 因为思考很轻松，所以怎么想都不知道在做什么。

与此相反，教师表示，商业成功不是由好名字引起的，但好名字可以帮助品牌更成功。

判断一个名字好坏的两种工具介绍两种常用的方法。 我们的战略营销公司经常使用。 一种是用电话测试的方法。 二是输入法测试法。

打电话测试法。 简单来说，命名后，给朋友、家人、伙伴打电话，告诉他们名字。 第一，看他们能不能直接写； 第二，隔几天问他们一次，看他们是否记得品牌名称。

如果，对方写不出名字，却到处打听、说明，这一定不是个好名字。 写名字就没问题，但“遗忘率”太高，并不是个好名字。

输入法测试法。 简单来说，就是使用Sogou输入软件，输入你的候选品牌名称，看看是否能一次“连击”性能。 本来是三个字母的名字，毕竟，你给出每个三个字母的基本组合的名字，不是个好名字。

输入法测试法的原理，本质上是模仿消费者“找你”的过程。 消费者费尽心思打出你的名牌，别指望对方会找到你。

无论是用电话测试，还是用输入法测试，本质都是看名字。 是否容易记忆，是否容易传播。 背后的是营销和传播的整体成本是否很低。

李老师，你可能说你说的我都明白，但问题是：“我想的名字，别人用了，我想不出更好的名字了。 ”。

那么低下，给你具体的方法论。

取出“好名字”的五种方法这五种方法只要直接应用，就能马上找到好名字。

1、功效法。 简单来说，就是利用产品的效果，直接给品牌命名。 但是有前提。 这样的效果在消费者的认知中，必须事先存在。 如“高露洁”、“六必治”、“海飞丝”、“感康”、“止泻”。 优点是用户只需看到品牌名称，就能充分感受到产品的效果。

2、数字法。 简单来说，就是把数字当成品牌名称。 如日本知名便利店“7-11”、“三九药业”、“六个核桃”、“五芳斋”等，优势在同类竞争中，数字有助于优化用户对品牌的差异化识别。 但是，禁忌是把“中文和数字”混合使用。 由于数字和中文是两种不同的语言格式，无形中增加了消费者搜索和识别的成本。

3、价值观法。 简单来说，就是把品牌价值观凝聚成简洁的语言。 比如兴业银行、农业银行、建设银行、同仁堂、舒肤佳等等，一看名字就知道它的功能是什么。 误会是很多中国老板，都很在意文字的寓意，所以命名的时候特别复杂，最后用户记不住。 例如，如上所述，一个有30年历史的老牌“思乐得”，如果它的名字不是这个，我想这个品牌会更成功。

4、形象法。 简单来说，就是在品牌名称中加入形象。 这样的形象是动物、植物和景观。 如“红杉资本”、“弗里奇”、“天猫”、“大白兔”、“途牛”、“蓝月”、“网易考拉”等。

5、目标法。 简单来说，就是将品牌名称和目标用户联系起来。 例如“太太药业”、“保姆”、“太子奶”、“好孩子”等。

到了这个地步，你就可以起品牌名了，也应该知道好名字的标准。

但是掌握这些技能，在商业世界里，还不足以让你赢，如果非要评分的话，最多也就70分。 要获得100个名字，还需要再往下看。

好的名字需要这些特质。

1、具有类别属性。 比如三只松鼠、降龙爪、一朵棉花等等，名字不仅直接让消费者联想到类别属性，而且容易记忆，形象生动。

2、隐含产品质量和特点。 例如，有六个核桃奶。 从名字上看，感觉好像使用了很多核桃。 获得感满满的。 虽然不知道商家用了多少核桃。 同样，七分甘这个品牌暗示着我的产品“糖少”。 这是产品的特征。 大多数情况下，特点是消费者的“买入”。

3、让人产生恰当的联想。 例如同仁堂、眉州东坡等，眉州东坡让人想起苏东坡，而他们主要是不能去吃东坡肉，而这个品牌定义的是东坡肉的全部。 在眉州东坡好像和苏东坡有关。 另外，眉州真的不出名。 你可能也没去过，苏东坡是个大IP。 所以眉州东坡占文化便宜。

4、具有很好的寓意。 有美好的寓意是好的，但绝对不要模棱两可。 如《好利来》、《喜事连篇》、《家乐福》等，都有着很好的寓意。 中国人在文字的寓意中，那是合情合理的，有时起个名牌，也是一种巧妙的行为。

5、态度和调性。 例如，如果是“二酸菜鱼”，人就会变得“非常二”。 不接待四个以上的客人，不接受拼盘，还是酸菜鱼里不能放辣椒……总之，会让人觉得是两个人。 从传播的角度来看，这本身就具备话题性和传播性。

以上是取出好名字的方法论和方法。 但是，即使有好名字，也还不够。

“好名字+视觉锤”才是倚天剑屠龙刀在信息过剩的今天，仅仅用简单的文字说明还不足以促使消费者立即行动。 唯一的方法是用视觉锤把认知变成事实。

让我先解释一下案例。 前几天，我和中国外贸杂志社主任白义峰去中关村园产业园区考察健康项目。 这家公司专注于“人类长寿”的科技研究，已经花了20年、11亿美元，目前已推出10多个产品，市场几乎为零。 据说他们的产品可以治疗癌症，治疗各种疑难病症，但有很多成功的例子。 但是，他们面临着最大的问题。 如何让用户相信“他们的产品可以自动修复人体细胞”呢？

我和白主任来到他们的办公室，他们的运营副总裁，一个劲儿地向我们推销产品。 但是，很难说服我们。 恐怕，人们的技术确实太先进了，在我们的认知范围之外，我们很难理解。 这意味着我们完全不买。

请问，如果这个时候他们也向你推销这些产品，告诉你这个产品能治疗各种疾病，你相信吗？ 不能明确。

此时，文字显得苍白无力。 因为没有“证据”，所以无法使认知成为“事实”。

还有一个类似的经典案例。

多年前，美孚的电池掉了无数广告费，想打出“电量可持续”的卖点。 说了几百万次，消费者仍然半信半疑，美孚的销售额一直没有上升。

后来，南孚通过制造视觉锤解决了这个问题。

另一种情况是“莱奥生啤酒”这个老字号啤酒品牌，其他啤酒为玻璃瓶时，采用不锈钢材质和棕色瓶子，在消费市场脱颖而出，取得了巨大的商业成功。

类似的情况其实还有很多。 比如，脑白金是礼物，为什么不是中国的红色，而是蓝色呢？ 有叫洋河海蓝的酒。 这一切都是通过视觉锤，让消费者快速记忆、快速传播、购买。

总结起来，品牌名称很重要，但更重要的是将品牌价值转化为“实锤”，将用户认知转化为“事实”。 因为消费者正在购买感觉。 使用的是产品。 从流程上说，消费者买的不是产品本身。

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作者：西洋红战略营销咨询创始人李显红