模棱两可，人人都有用

巴纳姆效应实验

无论是星座和血型的分析，还是看脸、看手相，为什么很多人都不相信呢？ 心理学家通过实验向我们揭示了这一古老社会现象背后的秘密。

下面这句话对你合适吗？

“是个开朗亲切的人，即使内心有点害羞，但表面上也会表现得坦率大方。 悲伤的脸只给自己看，即使悲伤，也不在别人面前表现出来，偶尔向朋友抱怨。 真正的眼泪只有自己看得见。 过于自信……

是的，下面这句话对你合适吗？

“喜欢温柔、雅、快乐快乐的生活，需要忠贞的爱情和友谊。 顺从，品格正直，平易近人，富有人格魅力和艺术灵感。 ……

读了这两句话，你觉得段落1适合自己的情况吗？ 你觉得段落2对吗？ 还是你觉得这两种情况都适合自己？ “我很开朗，而且随和听话，品格正直啊。 但说话好像没那么直接，没那么优柔寡断吧！ ”段落中有相应的项目，段落2中也有相应的项目，你不觉得自己说的不是这样吗？

实际上，段落1是星座测试中的“白羊座”的说明，段落2是“天秤座”的说明。 会不会为自己是白羊座还是天秤座而烦恼？ 还是说，都不是，其实因为自己是水瓶座的！ 如果你打开12星座的测试，从摩羯座到射手座看一遍，就会觉得自己每个星座的特征都有点，但是每个星座的描述都不是100%符合自己的个性。 这就是心理学上说的巴纳姆效应。

1948年，心理学家伯伦特、福勒通过实验证明了非常常见的心理学现象。 这种心理学现象被称为“巴纳姆效应”。

伯特兰福勒计划制定明尼苏达多项人格调查表(由明尼苏达大学教授赫#本和麦金利制定，是迄今为止应用最广泛、最有权力的纸笔式人格考试)。随后，伯特兰福勒将两项人格测试的结果

在这两个测试结果中，一个是受试者自己的结果，另一个是大多数人的平均结果。 在巴特利、福勒的提问下，许多被调查者认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这个实验结果证明，很多人很容易相信非常笼统和一般的人格描述特别适合他。 即使这种人格描写看起来非常空虚，人们也愿意相信它是自己的人格特质。

最后，研究者又请那50多位星座研究者总结了希特勒的人格特征，出现了具有讽刺性的一幕。 星座研究者大多认为希特勒是阴险狠毒的天蝎座，但只有两个人认为希特勒是完美主义的射手座。 但是，实际上希特勒的诞生月是四月，天蝎座和射手座都是冬天出生的。 也就是说，希特勒的星座和这两个星座之间没有任何关系。

很明显，出生时的星座和人的性格没有关系。 大人因为知道显座和性格的关系，所以会向着某个星座的特质前进。 也就是说，水瓶座的人会无意识地按照水瓶座的描写来塑造自己。 实际上，星座的描述非常概括，大部分都会继续。 不喜欢听欣赏自己的话的人，难道不希望自己是“优雅而独立的本能地向往自由的人”吗？

可以说伯纳姆效应存在于我们日常生活的每个角落。 而贝特福勒通过实验验证这一理论，是为了向人们呼吁，在日常生活中尽可能客观地认识自己，避免受到巴纳效应的影响。