前两篇文章讨论了二手房市场、作为卖家需要的四种售前准备、八种挂牌前的策略。 今天是卖房的最后一个合同交易阶段，我来讲一下必须掌握的六个诀窍。 希望对卖大家的房间有帮助。

诀窍1：掌握价格谈判的方式和底线。请不要和买家或中介打电话咨询价格。 我一定约好在中介店面谈。 如果两个人在电话里不见面，基本上就谈不上成功。 即使打电话谈价格，见面签约的时候也会继续谈。

所以，我们一定会邀请客户面谈，让双方的报价有诚意，再加上中介的帮助，更容易达成合同。 另外，在面谈价格的时候，作为卖家可以尽量遵守自己的价格，通过介绍房子的优势来表达不让步的态度。 因为一般同意见面的客户都可以接受最初的报价，而且是抱着很大的希望购买的。

如果你不想走题，或者想尽快成交，可以适当让步一点。 这样既可以表明自己的诚意，也可以促进成交。

诀窍2：各项税费要由下家承担。这基本上是二手房交易市场的不成文规定。 这在第一次面谈时明确表示，并请中介通知下一家进行说明，这一点普遍被接受。

同时，最好自己研究二手房交易的税费，如满二唯一和满五唯一的区别，遗产税、房产税等是否存在。 因为在一些城市遗产税和房产税金额巨大，会给下家带来不便。 如果存在的话，必须尽早向下家、中介说明。 否则，可以隐瞒引起诉讼的事情。

诀窍3：掌控好所有流程时间，能提前一定要提前。为了避免夜长梦多，作为卖家要控制节奏。 让下家能快点签约，自己合作尽快拿到首付，最快交易。 不仅是为了避免下家出现问题变卦，也是为了避免现在行情时不时出台新政策影响交易。

诀窍4：房产证最好等到网签时再交给中介。一般中介要求中介提供房产证，以免前置房卖得太多。 但我们尽量把房产证弄到自己手，掌握主动权。 另外，还可以让下家早点同意网签。

另外，如果你收到三五万定金，提前提交房产证，如果有人会以更高的价格买你的房子吗？ 如果下一家违约了呢？ 所以，主动权掌握在自己手中，才能保证自己的最大利益。 当然，这里并不是鼓励违约而暂时涨价。

诀窍5：注销抵押要尽早办理。如果你家还没有还清贷款，需要尽快去银行提前还款，办好结算证明，然后去交易中心解冻。 其中处理需要一定的时间，如果调度不好也会影响交易的通过时间。

目前，一些城市可以将贷款直接嫁接到下家。 不用找过桥资金提前还款。 这是件好事。 但是，你需要事先咨询一下自己所在的城市是否有这个政策，如何操作，多久能成功等。

诀窍6：交房时间尽量延后。更换房产不可避免地会产生房屋交付、搬家的过程。 如果在你那里早点把房子交给下家，自己那里中意的房子还没谈妥，或者交给你，你就得去租房子。 搬家两次很辛苦。 如果买了房的话，那就不用说了，一般的房屋交付需要2~3年。 我相信下一家也不会同意让你住这么久。 即使租下一套房子，只要下一套房子不赶紧入住，恐怕也很难。

你买二手房的话，包括装修时间、散客时间、交房时间在内，基本上也需要7-8个月。 这个时候，可以告诉下一家。 价格可以优惠一点。 你同意延长房间一段时间吗？ 一般来说下家对价格很敏感，只要价格合适我就不反对。

总之，我们为了推迟交房时间，这些都需要结合当时谈判的情况来决定，不一定要刻意这样做。 假设下家必须按时交房，那就必须交易。 那样的话，就不能出门租房子了。 我只是累了。

以上就是我从个人经验中总结出来的经验，希望对大家的房屋销售有一点帮助。 最后，我说的这些技巧，虽然看起来有点不道德和自私，但都是绝对合理合法的。 最后，我希望大家也用善意对待这个社会。