感冒千万别盲目吃药!教你辨别风热感冒和风寒感冒,对症用药
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2023-06-09
和化妆品一样,女装品类,同样以高毛利,高复购,易输出内容等属性,非常适合搭建私域流量。
另外,作为天猫淘宝平台竞争最激烈的一个品类,不断飙升的流量费用、获得客户的成本、也在倒逼大量的女装卖家开始着手搭建自己的私域流量池都是为了应对未来更激烈的竞争。
不过,附近的电商通过实地调查淘宝天猫的几家女装店铺,
大部分卖家基本都将私域流量池做成了微商,卖场,代购的感觉。
例如,淘宝某三皇冠高仿女装店,店面装修华丽、紧俏,但进入店内私人领域的流量池后,瞬间复制简单,不说废话,惜字如金的代购风。
例如,另一家气质女神风格的淘宝女装店,在进入她的私人领域流量池后,很快从线上的高端、气质、洋风变成了线上服装批发市场的既视感.
而这家时尚可爱的淘宝双冠女装店,在带领顾客进入私人领域后,进行了地毯式轰炸……
我们淘系女装卖家知道,每天的业绩压力、成本压力、竞争压力都很大。但如果用这种随性,粗糙,暴力,硬转化的手段去做私域,你可能会卖几件衣服,但会让更多的顾客屏蔽你,黑你,离你的店和品牌越来越远。
而你也将永远失去拉近顾客距离,并向她们传递品牌价值,培育忠诚度的机会。
一些卖家可能会反驳,
刘老师,请不要对我们说营销、品牌、忠诚度什么的。 它们都是虚的。 花很多钱做也没有效果。 你最好卖更多的衣服来。
抱有这种想法的淘系电子商务业者有很多,
今天,附近的电商为大家选择了淘宝年销售额在6千万以上、开店7年的三皇冠女装店。
看看这家店铺是如何通过自己的私域流量池,用非常高性价比的手段,只通过朋友圈内容,打出了顶级的品牌输出,
并收获着品牌价值对她的犒赏。
为了避免打广告的嫌疑,我们代之以如下称呼这家女装店铺。
R店铺。
01
R店铺的私域运营策略
r店铺是有7年岁月的3皇冠女装店铺。 店名是以老板娘的名字命名的。 (这家店的老板娘不是网红,没有微博和小红书(RED )账号,也没有外部流量的导入) )。
r店铺的设计包括女士的原创设计和一定比例的工厂拿到商品。 文艺、小资、舒适、客单价集中在80~200元左右。
该店铺的主力买家在234线城市,有一定的审美追求、文艺追求,同时也要求穿着舒适的文艺女性。
r店铺的品牌主张和个性也很符合这些人的气质。
r品牌主张:以年轻人的视角颠覆新旧文化
商品详细页面中的大部分文艺类复印件
相信通过我们发的几张图,能感受到r店铺浓厚的文艺风情。从而建立起对这个品牌的基本认知。这对后面理解R店铺如何做私域内容,非常重要。
r在店铺的专用域战略中选择了:
“轻内容策略”。
也就是说,通过包裹上附加的一页,将用户和店家的微信引导到私人域,之后就不怎么运营了,只靠朋友圈的内容来维持。
这里闲话不多说,请参阅很多卖家会觉得做私域好累啊,好麻烦啊,又要养号,又要搞运营策略,搞各种转化手段,拉群,维护群,用户分级,做活动等等,想想就头大。
我很理解这种烦躁,觉得很正常。
在这附近的电子商务商店,我们建议指定卖家。
如果人手不足、资源不足或无力办好私有域
那你不如就选择“轻内容策略”去做私域,
能够吸引用户,不过度投资,只靠内容维护,简单易行,性价比高,不麻烦,收获巨大。
r店铺就是这样。 在我们调查r店铺的私人领域时,我不知道他们在做什么活动、接待、强势转化、分级促销等。
他们完全用朋友圈的内容进行了维护,收到了很好的效果。
那么,我们来看看r店铺是如何制作私有域的内容的吧。
http://www.Sina.com/http://www.Sina.com /
02
因为r店铺本身就是老板娘的名字,所以当然,私有域的角色IP是该店铺的老板娘。
以这个角色为基础,r店铺的私密领域内容主要以老板娘的新品介绍、设计推荐、设计理解、文艺罗嗦、日常生活品味、手工体验等内容为主。
R店铺是怎么做私域内容的?
我们来享受r店铺老板娘的朋友圈吧。
对自己产品设计的理解:
衣服推荐:
分享自己的手工制作:
分享做自己衣服过程中的感受:
分享自己的日常生活:
我再发送一个关于衣服的推荐:
这样的内容有很多。
我观察了r店老板娘的多个微信号朋友圈,大部分内容都以这种文艺风格为主。
太细小了,调性与角色的内容不相符,几乎不存在。 可以看出,这些微信号发布的内容都是经过精心筛选和编辑的。
看完这些朋友圈的内容,相信大家一定会浮现出文艺、热爱生活、有独特审美、有曼妙灵感、热爱工作的女装设计师的形象。
顾客看到这样的内容,一定会反应更强烈。
一、私域内容要能承接住店铺的调性和品牌主张,无缝连接。
格式为:标签+文艺风格文案+美图
试想顾客们刚买完R店铺充满文艺风格的衣服,带着好奇之心,加了R店铺老板娘的微信,
然后发现老板娘居然是一位很有想法,很有灵魂,很有才华的女子。
那顾客一定会更加愉悦,因为她知道自己手中的宝贝被赋予了更多的灵魂。
这就是店铺的品牌和私域的调性没有产生割裂,
这样的喜悦只会让顾客更喜欢店里的产品,更忠诚。
没有让顾客来到私域后产生失望,
r店铺老板的朋友圈内容也很多,但经过反复观察,我们发现:
虽然发送了很多,但是没有刷屏的感觉。 时间一定是精心设计的。
其次,r店铺的爆胎,尽量避免过于强烈而被转换的拷贝,硬而宽,甚至不放婴儿链接。
在上新预告中,r店铺的私人领域的内容也尽量以抑制为中心。
与其说大多数卖家把顾客引到了自己的私有域后,疯狂地刷新画面,疯狂地发送链接,疯狂地一齐骚扰顾客
可以说r店铺是罕见的、有克制精神、比起转化更重视品牌和调性的卖家。
因为她很清楚私人域对她来说意义重大:
这就是个人品牌的输出给予到了顾客一波又一波的愉悦感。
二、R店铺做私域内容非常克制,宁可舍弃转化,也要保持住私域的氛围。
我的店铺卖的不是衣服,
最后再比较一下。 你觉得哪个推进会打动女性的心?
卖的是岁月静好,卖的是逝水年华,
我的顾客正是因为向往这些美好而选择了我,那我应当在私域中,继续把这些气质,优雅的传递出来。
很多卖家一说做品牌,就花钱、投入,拍广告片,找小红书(RED )的大V,找微博的大V做广告。
但是,请看r店铺。 用非常简单的手段,不花钱。 只是复印,就连图纸也在重复使用店铺的商品图。
在私人领域,做出了顶级的品牌输出。
这家03细致而无言地向顾客传达了r店铺对衣服的追求、调性和润饰。
私域是店铺品牌最好的营销场,一定要珍惜
再看一个例子。
同样的衣服,有了视觉和品牌的支撑,前者可以卖得比后者更高,可以获得更高的利润。
输出持续,密集,不讨人厌,成本为零,
你可能会问,这样的品牌输出有什么用?还不如多卖几件衣服来的实在。
只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值,那她们就能接受更高的溢价。
只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值,那她们就不会离你而去。
而私域,就是女装品类向顾客输出品牌最好的营销场。
所以,女装卖家们、
你们的私有域看起来还像微商吗?
你们的私人域还在对顾客们胡闹吗?
或者,
你们连私人域都没有建立吗?
我想,
这些问题,足以让所有淘宝天猫女装卖家们,慢慢思考。