成立11年来，野兽派定制鲜花的微博店成长为成熟的生活时尚品牌。 随着国内消费力飙升的10年，各赛道的国内品牌也逐渐巩固了自己的位置。 但是，野兽派在打造了一个新中产送礼佳选，上成长为一个品类不限的生活时尚品牌，我想现在的野兽派也有了新的课题……

送礼依然是“有心就好”

野兽派诞生于高端的花，花束这个类别有礼物的属性。 关于礼物，我经常礼貌地说“要是心情能传达就好了”。 礼物不在贵贱，但还是要去。 野兽派最初在微博上为客户自己的故事定制花束。 没有渠道宣传、产品相册、店铺运营。 有的是一份为客户打造的专属心意野兽派高级花在消费者中成功打造了“高级”品牌认知，有的是定制化、高耗损的花艺生意，太难规模化，要快速增长，必须打破这个限制。

也许是花所具有的礼物属性，但花作为礼物最大的特质是引人注目的美，贵而无用反而会衬托出美的价值。 在接下来的五年里：

一方面，野兽派扩张风格醒目的店面，频繁进行明星营销，推介超贵单品，提升品牌关注度，巩固明星选择、精致粉丝、仪式灯光的形象标签；另一方面，送礼的——强烈的配色印花在视觉上也充分发挥了这一“亮点”，由内而外非常精美的包装——，让人一眼就能看出这是野兽派； 在传播方面，每个产品系列都配合感人的文案和大篇幅广告刊登。 一套拳下来，野兽派成功登陆用包装将显眼的美化作可复制的心意，成为一线城市新中产阶层的“仪式感过滤器”。 给送礼物的人赚足了面子，给接受礼物的人足够的感觉。

礼品产品故事才是最重要

不过，野兽派天猫旗舰店入驻两年亿元俱乐部的原因，不仅仅是顾客追求美、追求仪式感的爽快这么简单。 3358www.Sina.com/原色咨询在去年的《文创杂货零售行业观察——IP向左，渠道向右》文章中进行了描述：抓住了爽点，还要有好的产品去承载。

野兽派作为内容营销的领导者，当然会充分利用这一优势。 2015年后，野兽派产品与VA博物馆、王子长期开展多类型IP合作，此后与精灵宝可梦、哈利波特、荷兰梵高美术馆等IP频繁跨界联名。 而且，这些IP联名的连续性是有目共睹的。 王子系列IP合作于2015年与易烊千玺合作，主导永生花，到今年一直在新的王子主题马克杯、家纺产品。

IP二八效应明显，在没有内容支撑的情况下，IP生命周期普遍缩短，其延续性以及成功率也无法预测的。

“故事刚开始的皮卡丘，一害怕就盖着被子睡觉。 脸上的温柔和黄色得到了治愈，点缀着春天的雏菊像皮卡丘一样在花丛中打滚打闹，闪闪发光。”

这是一个野兽派皮卡丘春季四件套的微博副本，几乎是所有IP联名单品，讲述的是野兽派配上专属歌曲和视频，丰富产品背后的故事。 拒绝“联名只是主题色彩logo”的理念，野兽派IP系列产品陈列周期几个月，一个系列的发布频频刷新。 基于IP的特征，可能是旧产品的新设计，也可能是直接发售了没有卖过的类别。长期IP系列的背后，是营销产品的双向除了内容支撑营销保持IP的热度，还需要强大的产品开发能力。

没有强大的产品设计与寻源能力，很难支撑这样高频、定制化的业务设计。

不过，《四重奏》的前端有以各种客源群体为对象开业的家具店Little B、家庭购物店Beast Home、t-b-h、《四重奏》的花艺品牌店，贴上IP的上新也分配在不同的子品牌下讲述这个成功的“礼品包装”品牌，打开盒子才是野炊真正的难题。

送礼一直是相对低频的消费场景，无论是推出新内衣品牌，还是通过线上渠道开家具店，野兽派作为成长战略的重要一环都没有停止过持续不断的新出现。 但是，如今成为巨兽的野兽派不仅用新品种吸引再次购买，还被迫购买收货褪去包装，回归理性。

据透露，野兽派的香薰与着名创优品是同一代工厂，热搜沸腾了。 小红书(RED )上也有很多人表示，野兽派的护甲产品做得太差，礼品都是“溢价”出售的。 但在消费力上升放缓的情况下，勒紧裤腰带的新中产越来越在意产品质量。 配合产品设计不仅需要故事，还需要更多的货源、质量控制能力。

原色咨询高级顾问。 为跨境电商、物流供应链行业客户提供战略规划和运营落地服务。 有6年的管理咨询和实战经验，在许多国外国家有学习和工作经验。 核心能力：战略规划与落地、流程标准化体系建设、营销体系建设重视产品品质对粉丝的复购吸引力

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