二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

2022-12-16 01:47:22

不能凝神看的门头都不是好门头,秒看不懂的店名都不是好店名。

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

走了几个商圈,仔细一看,很多店铺的名字看起来很有情调,但不知道在卖什么。

比如,在我前面的咖啡馆旁边,广东女装的人叫【小囍】,奶茶的人叫【Nobibi】,美甲和韩式半永久的人叫【New face】,日韩女装的人更有诗意的人叫【蝴蝶飞】。

我不理解为什么这些创业者取这么诗情画意的店名。 但当他们给自己起这些名字的时候,一定觉得自己有艺术细胞,有情调,相信在心底里暗暗佩服自己。

看到这个,有单杠是不能接受的。 看人家的爱马仕、人家的LV、麦当劳、肯德基、海底捞都很有情调吧。 一个简单的标志就足够了。 总之是这个逼。

是的,正如马云成功一样,很多人都说,男人说,长相不是问题,口袋才是硬道理。 但你也要知道,这句话可能只对马云(杰克默)有用。

这些logo也确实很有诗意,但如果不看看他们10年前做了什么,以及他们每年在广告上花了多少钱,看到m的时候就知道是麦当劳,看到h的时候就不知道是爱马仕。

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

所以,必须衡量一个人一年在广告上投资多少钱吗? 不要想着“事后的诸葛亮”,而是想想一个人在成功之前付出了什么。 说起来,“有钱人很丑”和“先丑后富”的概念是不同的。

接下来的分享是我的实操案例的播放,为了大家,—— 为什么门头对赢得客户如此重要还没有开始装修的同学,建议多读几次。 我相信那会为你省下一大笔广告费。 )

背景:

我北京的一位顾客在过去的几个月里一直在做酸菜快餐。 位于通州罗斯福商场负一楼。 整个负一楼都是小吃集中的地方,有几十种小吃,密密麻麻的。 基本上能想到的事情都有。 想不到的事情也全都有。

他的店160平,每月租6万多间房,位置不好,可以说是草肚子的位置,优势南北通透,两条通道可以开门。 罗斯福是一个成熟的商业圈,人流大而稳定。

开业前,我停留了过去一周,整理了整个品牌的准备。

今天我们谈论的是其中一个:门头。

对不起:你第一次看到这扇门是什么样的?

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

我们站在消费者的立场上,在选择“吃什么”之前播放他们的心理。 屈指一数,路过徘徊,犹豫是否进入店里,有可能经历以下心理活动。

来凤鱼? 什么样的鱼? 没听说过哦? 来凤鱼是专门卖鱼的店吗? 今天一个人随便吃吧。 总有一天试着叫上朋友吧。 无论是烤鱼、火锅鱼、冷盘鱼、石锅鱼还是中国菜,我想你都猜不到这是一家专门吃酸菜的快餐店。

走近一看,仔细一看边上的小字,原来是三道特色菜。 如果你真的很累,没有任何要求的话,我可能会试试。 但是,如果你长时间不知道吃什么,随便看看旁边,你的选择就太多了。 你自动无视它,忘记它,走向熟悉的小吃店。

餐饮、营销是指开拓客户,开拓客户是指引流,引流应该给目标客户一个清晰的购买理由,店名作为与客户的第一接触点,其重要性不言而喻。

作为一家160平方米、6万租金的快餐店,在线流量的价值不言而喻。 而作为该店最重要的流量入口,店名决定着拓客的速度。

不能吸睛的门头都不是好门头;不能秒懂的店名都不是好店名。

在这个饮食品类极度细分的时代,如果每天都有1000人从店前经过,500人不知道在卖什么,你能做的最好的事,应该是在偷偷的佩服自己。

在这个广告严重过剩的时代。 消费者自动过滤复杂的信息,简单、粗暴、直接

在这个拥有数十家竞争对手的商业圈里,餐饮店开拓者是一场高效的战斗,而这一效率取决于顾客的决策成本和时间成本。 也就是说,整个楼层有四五十多家小吃店,谁能帮助顾客以最快的速度选择,以最低的时间成本选择,谁就能赢得顾客。 一般来说,谁能让顾客刮目相看,就不用想就能知道去谁那里好,谁赢了。

因此,我提议换门头。

但问题是,这个品牌名——来凤鱼,已经注册数万元,VI已经设计好,餐具用logo标志定制。 如果更改的话,花数万元浇水,重新注册,重新设计vi定制餐具,马上开业。 时间是不允许的。

在多次推翻之后,我们修改如下。

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

二个字洋气女装店名(让顾客1秒钟产生购买欲的餐厅门头)

01 弱化品牌名,强化品类名

首先,消费者按类别考虑,用品牌来表达。 在这个商圈里,酸辣快餐是一个新的类别,我们要做的第一件事就是唤起和引导消费者对该类别的需求。

换句话说,我们需要告诉周边一公里和经过入口的消费者,从今天开始,我们选择了3354酸辣可口的酸菜快餐。 不仅仅是像以往那样,3354的饭菜、面、饺子、清淡无味的真功夫和吉野家。

只有在消费者有相关类别需求的情况下,才会选择什么品牌,如果他不考虑吃酸菜快餐,我不认为你会来凤鱼。 整个罗斯福商场的酸辣快餐只有来凤鱼。 也就是说,在这个阶段,来风鱼并不重要,重要的是吃什么。

因此,缩小了品牌名称来凤鱼的三个字,在左上角以logo的形式出现,扩大了类别。酸菜鱼_@米饭

酸菜鱼,这道菜从中国菜细分而来。 有人把他炒锅了。 比如新辣道、我家酸菜鱼、我家酸菜鱼等等。 如今,这种模式已成为一种快餐。 这道菜在消费者的原始思维中具有认知属性,教育消费者不需要做任何工作。

但必须明确的是,这是一种酸菜快餐,与酸菜锅不同。 比起吃面粉和乌冬面,一个人能吃20多条酸菜鱼性价比更高。 特别喜欢吃饭的南方人,在这个商圈里,这个类别是为了他们的需求而设计的。

当这个类别诞生的时候,它本身就有自己独特的营销属性和认知属性。

02 把最显眼的广告位原有的三幅图片换成一句slogan

为什么?

户外广告,广告不动,消费者脚动,眼睛动。

在满大街都是广告的地方,对消费者来说,他考虑是否放屁比看你的广告更重要。所以,不能一秒抓眼球,并且瞬间秒懂的广告都是自嗨。

而且,在这个最重要的广告区域里,放着三句密语。 你打算把消费者抱在广告前仔细阅读吗? 还是逼迫消费者拿着放大镜看? 我想让别人看,必须别人高兴吗? 所以,这些产品的介绍,完全没有价值,浪费了广告的位置。

到底写了什么呢?

03 slogan:一碗酸菜鱼,能干三碗饭

该口号传达了品牌卖点,提升了品类吸引力,给出了购买理由,同时引导了消费者的即时联想,激发了购买欲望。

简单粗暴,10米开外,你就一目了然你在卖什么。

最后,我阻止了老板在网上写软文和公众号推文购买流量。 为什么?

营销的上限等于运营的下限。

首先,这个品牌,老板也是新手,团队是拼凑的,成员多是新兵蛋,不具备整个组织的实力、团队磨合度和成熟的经营能力。 在内部工作不足的前提下,花重金购买流量,很可能得不到弥补。

其次,快餐是随机性很高的产品。 它只辐射了1公里左右,给公众号发软文,刷排行榜和评论,没有价值。 他们的流量覆盖了很大范围。 在北京到处都是餐馆,没有人会跑几公里去吃快餐。 另外,快餐的单价很低,不像锅,每桌可以消费3,400个。 也就是说,毛利率无法支撑点击率的成本,投入产出也不成比例。

通过最后,产品的冷启动,让老板将所有资源和精力投入运营,不断测试、修改完善,优化运营体验服务细节,不断提高效率和组织力,将一切无效行为

到目前为止,还没有进行任何营销推广,只是商场的自然趋势,依靠自身产品的力量来拉动再购买。

4月28日开业,第一天,销售额超过2000; 第二天,超过3000; 第3天,超过4000; 第4天,超过5000; 第五天、第六天,到目前为止,每天的销售额超过12000,周五的6天可以达到17000。

到今天为止,我们还没有开始营销,也没有开始销售。

在此期间,销售额在7000左右徘徊了一段时间,7000人处于持平线上,业主也很着急。 但是整个商圈,人流、项目、产品、团队,我心中有数,不能着急。 有时候,慢就是快。

因为有一家店,开业两个月不可能发财。 两个月后,即使达不到我们的期望,只要队伍壮大,产品稳定,随时都不怕。两个救生圈,一个是营销,一个是外卖。

企业的最大效率是什么?

不返工。

不修改是最大的效率,如果方向和路径正确的话可以降低速度。 但是,有多少人还在绕道、掉头、跳进洞里呢?

现在基本稳定,内部OS处于形成系统模型的阶段。 还提供了外卖和营销,每天的销售额为2万。

目前,业主计划开设新的分店,已经有几个人来访谈加盟。

04 小结

(1)选择在消费者心智上已经得到认可,但在市场竞争中竞争对手较弱的类别。 我是边缘突破

)2)营销不是打折、促销、流量购买、广告等,而是为了满足()随处都有营销的人的需要,改变人的想法,让情况对自己更有利,这就是营销营销的本质,说白了,就是——你为什么要买它。

)3)产品强,营销强,势如破竹,产品不强,想靠营销驱动,是急功近利,本末倒置。 在线流量也越来越高。 首先要先获得在线流量,以换取每月数万的租金。 只能确认产品本身具有营销能力,然后通过口碑传播。 那么,如果在线流量不足,可以考虑在线购买流量。 微信营销,不要被专攻微信营销的大师瞧不起。 往往是在线引线下的潮流。 自己成为会员才是你的生存之道。

)4)不管卖什么,都要从消费者的角度考虑。 为了让消费者一目了然,不让消费者进行推测和思考。 无论是所有的海报、文案、广告、门面设计,其目的都是为了招揽顾客进店,首先要信息清晰,然后优雅、艺术,避免陷入自我至上的思维。

)5)营销是一把双刃剑,营销上限不能超过运营下限。 当你的第一个品牌在组织上做得不够好时,不要盲目单枪匹马地赢得人气,要脚踏实地地做好内部工作。 现在的年轻人比前几代人有更多的独立意识和对个性的追求,他们有很强的消费目的性。 他们很清楚——我为什么要去这家店消费。 不是10年前的哪里能吃饱。 他们有很多渠道接受信息的诱惑,同时他们只会给你机会,不像以前那么好做。

)6)节约一切与商务无关的钱。 真正的消费是投资,企业家赚钱,多是消费,买奔驰包装自己,100万找回更多100万只有不知道赚钱难易程度的富二代人消费、买跑车,消费纯粹是消费。 所以,作为企业家,你必须把所有的钱都花在帮助你的产品和业绩上。 该花的地方就花吧,该节约的地方就要节约。 明白两者的不同。

(7)抓住每一个环节,把有限资源集中在核心点,拒之门外。 俗称盲目。

最后,我想说:

如果你想创业成功,就多花点时间想想别人为什么失败,不要想别人为什么成功。 创业成功和失败者的区别是一个。 成功者永远做加法。 哎呀,我失败了。 缺了哪些条件? 请在充分条件后再做。 然后继续失败,继续寻找条件。 而失败者总是做减法,不找自己的理由,找外部的理由,都是别人的错,自己没有缺点。 这篇文章是@阿松的商业洞察原创,每个人都是产品经理,未经许可禁止转载

标题来自Unsplash,基于CC0协议

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