老板必须亲自抓招聘，乔布斯一生至少面试了5000人。 曹操老板也在四处招募人才，绑架人才的家长情况屡有发生。 刘备也到处面试人。

企业的竞争，本质上是人才的竞争。 企业老板在每天面试的过程中有清晰的道路吗？ 还是大家都坐在那里随便聊聊，聊了很久，最后对方说我在想，老板也说我在想？ 没有章法的招聘你这个企业也注定没有章法，自己的企业也好不到哪里去！

如果不能用一句话清楚地概括出招聘岗位所需的人才有其几个重要特征，那就是不知道招聘。 最厉害的上司是，和这个人说话两三分钟就能知道结果。 因为说话很坚定，能迅速得到自己想要的信息，不会胡说八道。

我们招人，找到真正合适的人是最重要的。 我想现在很多老板都喜欢谈高待遇，用企业有发展前途、福利好等手段把自己的企业卖给应聘者，或者把人先骗进企业。 这是典型的正事不谈，谈邪事，抓不住工作重点。 我们绝对不能把人骗进企业。 因为如果他不合适的话，上周或者一个月就走了。 在此期间，我们进行的培训，他占据了公司的位置，都是对企业的损失，耽误了应聘者的未来。

那么，如何明确企业具体岗位工作的责任、特点呢？ 我的做法是买白板。 每天开会十分钟，组织相关单位的人，谈谈他们的具体工作，总结他们每天的工作成果。 然后把这些事情写在白板上，每天不停地说，不停地修改。 包括他们单位的具体工作内容，都在写，不断修改。 基本上一个月，这个单位的主要特征就清楚了。 选择三五个重要特征，形成文件，然后带着这三五个特征去面试。 这样的话，即使是进公司第一天的人事部长，也能清楚地知道公司要招聘什么样的人。 但是随着公司的发展，你这三五个特点也需要不断更新。

我们有了这些具体的东西，就能清楚地知道在面试过程中他们能很好地处理工作，那些人只能正常地做，那些人不及格。

其次，重视人的潜力，人的内在品质对人的潜力的反应，具体来说，就是人是否积极，根据中国五行说，人就是火的生命之人。 总是充满正能量。 比如把他没做过的事安排给他，你只要给他办法，他就会不断地想办法，最终办好，这就是人才。 如果一个人说让他做他没做过的事，他会恐慌，甚至抱怨。 这样的人是废物。 请不要被公司录用。

从另一个人的形象来看，我在招聘过程中，遇到了一个衣服乱了，头发乱了，脸也没洗干净的人，直接就通过了。 自信、有能力的人，非常珍惜自己的形象。 那个形象不好、不招人待见的人，也喜欢说简直就是病。 社会中有一种文化能麻痹这些笨蛋。 让他们给自己找理由，他们真的被骗了。 我不相信形象差的人能把工作做好。 即使他真的做得很好，他也会影响公司其他同事的心情，所以不要。

然后是职业认同。 就是这个人是否真的喜欢这个职业。 例如，我们在招募营业人员。 有人说，我营业过五年，有丰富的经验，但我不太喜欢这个职业。 又有人来了，说：“销售是突然的事，是欺诈！ ”。 两个人都是不认同自己职业的人。 这样的人请不要被企业录用。

我见过销售经理。 我有经验，也有成绩，但我每天都在说，营业这个职业不是人干的，而是痛苦、无聊、无聊、谎言。 新销售员听了他的话，吃了苦头，工作没有了积极性。 当初没有经验让他做了一段时间，后来发现这样的人没有职业认同，直接解雇了他。 让一个站在正面、积极晒太阳的人当经理，是非常职业的共鸣。 这位经理的业务能力不如他，但整个团队的业绩是以前的三倍。