水果店名字 有创意 高端 个性,水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴

2023-01-12 19:47:21

不久前,在一个地级城市开水果店的赵先生找到蒋先生,寻求营销上的帮助。

赵先生有果园,主要生产宜都蜜柑。 前几天,赵先生让儿子照看果园,自己开了一家水果店。 赵先生是个打理果园的好手,但不知道怎么开店。 好在从事水果工作多年,价格比别家低一点,水果质量好,经常能有几个散客来往,维持收支平衡。

今年,小赵的水果店附近开了一家新的果蔬加盟店,抢了小赵不少生意。 更雪上加霜的是,今年橘子产量过剩,收购价降至仅几美分。 赵家的橘子不能批发,只能堆在赵家水果店卖。

这下赵先生放心了。 本来店里的生意就不好,装了这么多橘子,卖五毛钱一斤也没人问津,怎么办?

我了解情况后,迅速分析了赵先生水果店现存的问题:

1,急需清理库存,尽量回收成本

2,缺乏有效的锁客方法,导致没有老顾客

3,营销存在误区,所以没能把自身的价格优势放大

通过对这几个问题的分析,我提出了一系列方案。 这个方案不仅在7天内让赵先生把卖不出去的橘子全部撤了,还卖出了3500张会员卡,从一个无人问津的水果店一举变成了一个有名的水果店。

第一步,引流策略:推出“5元随便拿”活动我让赵先生去找工厂,定制了2000个手提帆布袋。 袋子容量一般,但外观漂亮,印有各种图案,袋边印着水果店的名字。

点的帆布袋到了之后,我让赵小姐在水果店门口搭台,把帆布袋都挂好,台上堆满了橘子。 赵先生又拉了拉横幅,说:“5元一个袋子,水果随便装,能装多少拿多少。”

这些漂亮的帆布袋和显眼的顾客不断吸引着行人的目光,还有更多的人参加了这个活动。

一个帆布袋最多能装2斤橘子,但想花5元买帆布袋和橘子的人络绎不绝。 另一方面,因为帆布袋确实很漂亮,即使花5元买帆布袋也不会吃亏。 另一方面,出于人性的考虑,人们乍一看似乎无限制,往往热衷于大甩卖的活动。

客人们纷纷为装橘子购买帆布袋,人人都把袋子装得满满的。 路过的人看到这家水果店门口很热闹,人很多,很好奇。 其中也有不拥挤的人,但我会在店里走一走。 这也是赵先生水果店的消费机会。

我们卖了300个帆布袋,卖了将近500斤滞销的橘子。

第二步,锁客策略:“随意拿”活动锁定众多会员活动搞了三天,眼看着橘子卖了一半,赵先生很高兴。 这时,我请赵小姐把门口的台子分成两部分。 一边只放着橘子,一边放着橘子。 还放了很多柚子和香梨。

我对赵先生说。 “袋子的价格不变。 还是五块钱。 橘子和柚子多少都可以放。 ”

老赵听了,心疼得不得了。 柚子的价格全部是4元。 一个袋子只能装一个柚子,如果把装的橘子也放进去的话,会不会亏损呢?

我咧嘴一笑,没有回答老赵。 活动当天,很多人蜂拥而至,甚至是以前来过的老客户。 这个时候,我告诉他们,橘子“随便拿”活动照常举办,但只有我们的会员可以享受葡萄柚和香梨两者随便拿的活动。

这些顾客中,有的选择5元继续持有橘子,但也有不少选择成交会员卡。 因为我们的会员卡确实很划算。 充29.9元的话,马上就能成为我们的会员。 今天我们免费送帆布袋,不仅让你参加活动,接下来每周都可以享受我们的“自由拥有”活动; 我们再发给你五张代金券。 每张价值五元。 消费30元以上就可以使用了。 此外,每周1元购买,每月抽取免费门票,兑换积分,还有季度水果赠送活动。

通过这种方法,我们筛选出了只是便宜的非目标客户,获得了近500名会员,锁定了客户此后的至少5次消费。

在第第三步,裂变策略:“主副卡”模式,实现自动盈利天的活动中,获得了500名会员。 这个时候,我们的水果店已经很有名了,很多人都知道我们在做这个活动,同行们纷纷效仿。 在这个活动完全失去新鲜度之前,我们必须让我们的种子会员分裂更多的顾客。

我该怎么办? 我请赵小姐举办了“主副卡”活动。 所有会员只要消费50元,就可以免费获得两张副卡,不能自己使用,但可以寄给亲戚朋友。 副卡有5元无门槛优惠券,保证副卡持卡人一定来店里消费。 副卡的所有消费将根据限额返回主卡。 而且消费一定额度后,主卡可以提高等级,永久享受等级相应的折扣。

这样,这500个会员每人分裂两个子卡。 而且,有副卡的人一定会来店里。 我们充值29.9元升级为主卡,以享受一切福利的方式再次进行裂变。

这个活动一共举办了七天。 7天来,我们用“自由取”的方法卖了2400斤橘子。 如果帆布袋1.5元的成本,每袋能装2斤橘子的话,5元的售价一袋橘子的单价就提高到了1.75元,是以前定价的3.5倍。

不仅如此,我们在活动期间至少经过三次裂变,成交3500张会员卡,收款金额为10.4万元。

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