目前，国内棉娃娃圈最活跃的平台有微博、微店、闲鱼等。 其中，微博主要用于发布娃娃信息和吸引新粉，目前粉丝数在10万以上的“娃娃”屡见不鲜。 微店作为棉偶商家最集中的电商平台，目前已聚集1万多家棉偶门店，头部商家年销售额超过1000万台。 闲鱼是爱好者和黄牛进行二手交易的主要平台，原价几十元的“稀缺娃”有时会卖到数万元。

韩国最受粉丝欢迎的明星棉娃娃是EXO的棉娃娃。 而且，很多国内甜甜圈女孩进入皮托瓦圈也是从EXO的棉娃娃开始的。

萱萱是个很早就入洞的棉娃娃追赶女孩，现在已经有了将近30个棉娃娃。 “一开始和几个同学喜欢EXO，然后得到了喜欢豆子的棉娃娃。 这两年，国内的饮食圈文化兴起，官方的棉花娃娃也开始出现。 棉娃娃整体不贵，不仅娃娃本身，买娃娃的衣服和首饰，除了一些限量的娃娃、稀有的娃娃，在二手市场确实炒得很高，氪金很少会过度使用。 ”。 萱说。

针对购买棉花娃娃的人越来越多，商家是否会剪掉韭菜的问题，薇薇安对笔者说： “其实，甜甜圈女孩并不像很多外行人固有的偏见那样‘人笨钱多’，在棉娃娃的世界里，娃娃们其实在推出明星娃娃的时候，往往会以零利润或微利卖出，几乎不赚钱。 因为大部分人偶本身就是粉丝”

“当然，一些半职业或职业的孩子通过卖孩子的衣服来实现部分利润。 在我看来，这是非常普通和可以接受的事情。 毕竟，为爱发电的前提是能够持续地生存。 ”萱补充说。

和粉丝薇薇安一样，有名的娃太“Riga”也是因为喜欢EXO，所以才会对棉娃娃“入洞”。 “我在年买了都晟秀(EXO成员)的棉娃娃后，开始做衣服。 我总是想给这个棉娃娃换衣服。 一开始是自己买缝纫机和布料做着玩，分享后，很多追赶姐妹做了，订单增加了。 ”Riga对笔者说。

在成为全职“婴儿装创始人”之前，Riga曾在深圳一家互联网公司从事运营。 “一开始，我父母非常反对我做这个，说这不是正确的。 ”但里加18年7月，那时候还没有辞职，她清楚地记得有一周卖娃娃衣服赚钱比当时一个月的工资还多，她决定开微店全职做娃娃衣服。

哇太Riga在做哇服(回答者提供照片) )。

“现在，父母也参加了，和我一起做。 另外，请了几个退休的阿姨帮忙。 我们店娃娃的衣服都是手工做的。 ”Riga说。

据了解，国内娃娃“碎玻璃”创业者的现状大多和里加一样，不是靠卖明星属性的碎玻璃赚钱，而是设计制作娃娃衣服，制作“无属性娃娃”。 “无属性人偶”是指既不依赖IP，也不依赖明星形象，而是由创作者原创制作的棉人偶。

不得不说可爱经济崛起：不再只是饭圈里的买卖饭圈生了娃圈。 而“无属性娃娃”和“娃娃服”的兴起，棉娃娃迎来了更快的发展。 越来越多的女孩开始利用空闲时间制作娃娃和娃娃衣服，很多女孩很快发现这种“做生意”的潜力远远超出了她们的预期……

在日本京都大学读研究生的Mori，就是这样把制作“没有属性的人偶”和“人偶的衣服”作为兴趣的人偶。 今年双十一期间，她准备了4种童装参加活动，“大概卖了8000件吧。 成交金额超过了50万美元。 ”Mori对笔者说。

Mori从华中科技大学毕业后去了日本的研究生院，学习了城市规划专业。 平时的学业并不轻松，但我很乐意在学习之外花很多时间设计和制作伊娃。 “这段时间我总是忙到凌晨两点或三点，但这份工作给我的不是压力和负担，而是整个过程我都很开心。 因为自己设计的作品很受欢迎，很有成就感。 另一方面，因为大家都是志趣相投的女孩子们，每次和国内的买家交流，都觉得是同一类人。 ”

如今，Mori的棉花娃娃品牌“白桃汽水”已经享誉圈内。 她完成学业后，回国继续人偶和棉人偶的设计、制作。 “这和我学的专业没什么关系，但我真的很喜欢做棉娃娃和娃娃的衣服，很享受。 那给了我很大的满足感，能把自己的兴趣变成事业，我觉得是一件非常幸福的事情。 ”

笔者就读初中的侄女莎莎，是Mori在国内某平台的10多万粉丝购买者之一。 萨沙虽然不追星，但从小就爱上了各种精致小巧的人偶。 第一次接触棉花娃娃是在同学家，那是一个“有属性的娃娃”，有着某种明星属性。 莎莎很快就被这个可爱治愈的棉花娃娃吸引住了，钻进洞里，买了娃娃，开始买娃娃服。

莎莎说，她喜欢没有属性的娃，是因为她喜欢可爱治愈的纯粹形象。 学业压力越来越大，每天放学回家看到桌子上排着10多个可爱的小人，会突然放松下来。

莎莎班上有好几个同学喜欢棉娃娃，她们拉起一个横穿学校的QQ群，在休息日一起组织“带娃娃旅行”。 不到半年，小组成员已经接近百人规模。 莎莎说，群里有一个隔壁学校的女生，以前患有比较严重的自闭症，但她几乎参加了所有群内的活动，每次和“哇友”们在一起，她都很开心，话很多。 虽然她只有两只。

喜欢是第一原动力，有爱才能做好今年7月的一个周末，杭州市中心的国大城市广场三楼微店Park上午10点刚刚开业，就排起了几百米的长队，火爆的场景超出了主办方的预期。

排队的人们有明显的特征。 ——几乎都是女性，年龄在15-28岁，大多穿着JK制服和Lo服。 她们来参加全国首个线下大型“棉花娃娃市场”，其中不少是专程从北京、广东、新疆等江浙沪以外的地方来的。

杭州某线下棉花娃娃市场(受访者提供图片) )。

棉娃娃爱好者小然对笔者说：“我专程从西安到杭州来参加这个娃娃展。 本来我的另一个同学菲菲也必须和我一起来，但是因为临时有事不能来。 没想到现场会这么爆炸。 感觉规模和人数是我预想的10倍以上。 ”

“现场的几家商家我以前在她们的网上商店买过娃娃。 我也在她们的QQ群里。 看着她们的真人，我觉得大家都是爱棉娃娃的自己人，很亲切。 下次有这样的活动我会再来的。”兴奋的小然在现场开启了收购模式，加上自己和不能来现场的菲菲的份，买了16个娃娃和近30个娃娃的衣服。

同样，广东省的Dudu、华南理工大学的研究生、建筑设计专家也参加了。 她的另一个身份，是头部棉花娃娃品牌“三胞胎童心小店”的创始人。

2016年底，追赶明星TFBOYS的Dudu看了伊豆的周边产品，接触了棉人偶。 当时的棉娃娃主要是韩国的粉丝在玩。 国内与明星相关的棉偶还很小。 市面上很多人偶都达不到自己的审美能力，所以买了几次人偶了解了大致流程的Dudu就自己写稿试着做人偶。

“最初制作三只(TFBOYS )人偶完全没有利润，有时也会贴钱进去，但看到志同道合的人们为得到心中的人偶而高兴的样子，我觉得自己的钱是值得的。 从那时起，我积累了很多忠实的粉丝。”Dudu说。

从2017年开始，不仅是性爱豆一样的人偶衣服，Dudu也在尝试设计没有属性的原创人偶衣服。 18年圣诞节期间设计的草莓兔娃衣服火爆，Dudu开通了微博求助。 被命名为“三胞胎童心店”。

“初心是用人偶保持孩子的心。 ”Dudu解释说。

Dudu说：“我真的很喜欢棉娃娃，很治愈，所以每次设计娃娃的衣服和娃娃都会有动力，好像打了鸡血一样。 我们一直把有属性和没有属性并行，有属性是没有利润的，没有属性是有利润的。 我想当初是和棉娃娃结缘的，因为爱发电之后，渐渐把兴趣作为事业来做了。 喜欢是我的第一动力，有爱就一定能做好。”目前三胞胎儿童零售店的微博粉丝超过20万，同时经营着三家微店，2000人的QQ群也有十几个。

创业的娃圈女孩们，能否战胜“微笑曲线”创业的婴儿圈女孩，因为可以把兴趣作为事业，所以很幸福。

创业的婴儿圈女孩也很幸运。 因为她们切入的领域，背对着饭圈经济和可爱经济的两大树，有很大的想象空间。

那么，从粉丝追踪者女孩，到娃娃文创青年，让兴趣发展成为事业的道路真的好吗？

在热闹中，还是需要冷静等待。 即便身处孵化甜甜圈生态快速增长的边缘，仍需突破许多重要行业的痛点。

首先是制造销售流程和供应链的问题。 目前，即使是龙头棉偶厂家，也还处于小团队、小工作坊式的发展阶段，单店棉偶的销售额再高，距离传统服装行业的量产门槛依然有一位数以上，因此大部分情况下商家无法现货销售，“画稿-”

其次是整体营销能力的问题。 虽然腰以上的娃娃已经开始重视原创设计和品牌包装，但由于大部分新进入的娃娃厂商都不是专业的电商和服装商出身，娃娃厂商创业女孩们的在线运营能力依然较弱。 当然，这也是所有小个性范畴在发展过程中面临的问题。

鸿基集团创始人施振荣先生在上世纪90年代提出“微笑曲线”理论，主张企业努力于附加值更高的环节和领域，避免陷入低技术、低附加、低利润的产业困境。 以纺织行业为例，中国作为世界第一纺织大国，拥有最完善的纺织供应链，但与强大的生产加工能力非常不匹配的是薄弱的品牌建设和IP设计能力，我们总是愿意多花力气，容易赚到最小限度的钱。 与棉娃娃相近的例子有芭比娃娃。

当然，在越来越大的采购需求面前，所谓的痛点和难点是员工的机会。 如今，越来越多的创业者、设计团队、原产材料供应商、生产厂商，甚至各大平台开始关注，进军棉偶领域。 据了解，已有不少头部娃娃创业者开始尝试品牌化、独立IP、商务联名等运营，电商平台微店将双人头部娃娃送上热门综艺《未知的餐桌》，让一些人隐约看到棉花娃娃打圈的可能性。

对于婴儿圈的创业女孩们来说，如何提升品牌运营和IP设计的能力，通过流量端和营销端的模式创新倒逼纺织供应链和产销流程的优化，进一步提升用户体验和经营效率