名字赢战略名字——名字赢，战略名字赢

战略性命名观点传统命名机构在向客户宣传品牌名称的重要性时，喜欢说“名字是起点”。 因此，为了“不输给起跑线”，品牌必须要有好的名字。

名字真的是起跑线吗？

战胜名字的战略命名理论，我们认为这个说法是错误的——名，不仅是起跑线，也是路线。

为什么会这样呢？

我们先来看看起跑线和赛道本身的区别。

起跑线是有特点的。 那是不同的起跑线之间，其差别是一定的。

战胜战略名字以——选手的名字命名是选择路线

如图所示，如果从内侧圈向外侧圈增加1米的路线全长，外侧圈的起始线就会提前1米，可以弥补这1米的全长差。

如果外环和内环长1米，外环的起始线快2米，显然外环占了这1米的便宜。

此时，可以说是“内圈战胜了起跑线”，或者是“内圈输给了起跑线”。

这两个起跑线的输赢之间的先天差异是1米。

不管怎么跑，这种先天性的一米之差是固定的，不能改变。 不会增加也不会减少。

所以，我说起跑线的差距是由起点决定的，不会在中途改变，而是一定的。

这就是起跑线的性质。

路线完全不同。 路线的差距是一贯的。

看看以下两条不同的路线就很容易明白了。

名字赢战略名字——名字赢，战略名字赢

左边是马平川的高速公路，右边是泥泞的乡村道路。

在这两条不同的路线中，区别是由起点(起跑线)决定的，还是一贯的？

答案当然是后者。

走这两条完全不同的路线，你的速度、你使用的力量都完全不同——不是一时的，而是始终的； 不，从头到尾。

走右边泥泞的小路，别说起跑线提前1米，就是提前10米、100米也没用。

那么，让我们再看看。 品牌的名字是起跑线还是赛道？

起跑线还是赛道？首先，让我们来看看这两个概念本身。

如果名字是起跑线，那么这条起跑线是什么意思呢？ 或者，这条起跑线到底是哪条线呢？ 具体在哪里？

是确定名字的时候了吗？ 是注册商标的时候了吗？ 是第一次打广告吗？ 是第一位顾客接触品牌名称的时候吗？ 还是第一个客户购买产品的时候？

恐怕就连主张“名字是起跑线”的企划者自己也无法回答这个问题吧。

如果必须回答这个问题的话，我认为最准确的答案是名字确定的时候。

名字决定了，名字的质量和竞争力也就决定了。 同时，名字的差距也确定了。

问题是，名字的作用不仅体现在生命的名字时，还体现在整个品牌生命周期——中。 这就是课程的概念。

比如，可爱的江南。

可爱的江南名字看起来很漂亮，是美丽的江南。 但是，这样一个乍一看很漂亮的名字，却隐藏着很大的危险。

江南本身在做川菜。 想吃江浙菜的客人，走到店门口，看了名字以为做了江浙菜，进了店问了服务员，才知道是川菜。

江南做了十几年，还有很多客人承认了错误。

有错的地方，就有错的地方。

想吃川菜的客人，看到“俏江南”的名字，顾名思义，以为做了江浙菜，就去另找房子。

确实，如此美丽的名字，却每天无形中拒绝了数不清的客户，给企业带来了巨大的利润损失。

很明显，每天都在发生的损失发生在贯穿品牌的整个一贯路线上，而不是确定名字的起点。

起跑线只是决定了名字的竞争力，而这种竞争力实际作用的是整个品牌生命周期的路线，而不是起跑线本身。

所以，一旦名字战胜了战略命名理论，品牌的名字就不仅仅是起点，而是品牌的整个路线，选择名字就是选择路线。

赛道的意义那么，澄清这两者的区别有什么意义呢？

对品牌名称的本质感知直接影响对品牌名称的价值感知，价值感知进一步影响投资行为，也影响投资结果。

“名字是起跑线”的想法，其实是在雾里看花，知道名字很重要。 但是，我不知道有多重要，或者我不知道如何正确地表达其重要性。

人们常说，“名字只是一个标志，重要的是后来的运营”，是“起跑线”理论的受害者。

起跑线一旦确定，剩下的就是看自己的奔跑速度是否足够。

这是错误的认识。 它在潜意识里，把名字的作用看成是与企业运营的各个模块的简单叠加。

事实上，名称与企业运营的各个模块之间存在协同效应，而不是简单的叠加。

加法还是乘法？我们通过对企业价值链的分析很容易理解这一点。

例如，影响企业价值链的因素。 包括研发、购买。 现场、设备。 工艺、过程。 财务、行政、物流、广告、渠道。 等等。

为了便于准确分析和观察，这里引入名字推销力的概念，并对名字推销力进行准确量化假设。

销售力指数是指在其他要素相同的情况下，对不同名称产品的促销能力。

假设有a、b两家公司。 除了名字之外，这两家公司的经营总价值(价值链的总和)相同，为10。

A公司的品牌名称(A名)的销售力指数为1，B公司的品牌名称(B名)的销售力指数为2。 也就是说，假设在同一时间和空间内，b名销售的产品是a名的两倍。

那么，加入品牌名称这个要素进行综合考虑吧。 A公司的终极价值链总和为101=10，而不是101=11，B公司的终极价值链总和为102=20。 十二=不是十二。

很明显，B公司的终极价值链总和将是A公司的两倍) 2010=2)，而不是1(12-11=1)。

这样，在其他因素相同的情况下，如果b名的销售力指数是a名的n倍，那么b公司的最终价值链总和就是a公司的n倍。

如果你的产品卖不出去，包括研发、购买在内的价值链的每一个环节。 现场、设备。 工艺、过程。 财务、行政、物流、广告、渠道等，没有意义，价值为0。

生死金利来如金利来领带，原名金狮，老板曾宪梓在领带生产后，把它送给朋友，最后发现他的朋友没人戴。

曾宪梓觉得不可思议。 这么好的领带，什么都不戴。 最后，询问了他的朋友，意识到是因为这个名字。

“金狮子”在香港的谐音是“输得精光”，他的朋友嫌这个名字不吉利，不想取。

不给任何人，你说有人会花钱买这么不吉利的领带吗？

如果这个名字不变的话，研发、采购、厂房、设备、技术、生产、物流、广告等前期所有的投资不都是价值0吗？

曾宪梓将品牌更名为利率，企业整个价值链的价值得以实现，有了后来的领带王。

由此可见，品牌名称的作用是撬动整个价值链的效率，最终也可以决定整个企业的生死。

而且，名字的这种杠杆作用发生在品牌的整个生命周期中，不仅仅是所谓的“起跑线”。 这就是“赛道”的本质表现。

那么为什么其他价值链的组成部分不是赛道呢？

其他要素都是可替代的，资金谁都可以注入，人力随时可以请，可以改变技术，可以优化，产品可以反复包含logo，广告语会变……只有名字永远不会变。 在品牌的整个生命周期中，他唯一具有绑定性质。

所以，选择名字就是选择路线，这就是名字战胜战略命名理论——“名字就是战略”的“战略性”的根源。